我立即通知Mark，要求和房主直接面谈。
1996年5月9日下午5点，我准时到了澳洲最富的一个区。
房主是个犹太老头，住在墨尔本最昂贵的富人区Toorak，高门深院，我估计那块地至少有2000平方米！绿树中隐约可见一幢大房子的尖屋顶。铁门自动拉开，我和Mark把车子开进去，弯弯的路，穿过几棵棕榈树，又绕过一个喷水池，才来到住宅前。那是一幢又高又大的老式洋房，有些地方只有一层，有些地方却又是两层，建得非常考究。
一男一女两个仆人已经在门口等候，为我们拉开门。
进去之后，光线就暗了下来，有一点阴森森的感觉。过了一会儿，我看到挂在墙上的巨幅油画，和客厅里摆着的几件古董花瓶。在幽暗的光影中，勉强可以看见陷在沙发中的一个十分瘦小的老人，他手里拿着一只雪茄，脸背着光，看不清他的脸。他的儿子倒是生得十分高大，规规矩矩地站在他的身边，像是随时等候父亲的吩咐。这样的景象，简直太像黑帮片《教父》中的某个镜头了。
说老实话，我有点紧张。也许是因为这气氛，有点诡秘，甚至恐怖。
为驱赶这诡秘的气氛，我抛出一个轻松有趣的话题：“人人都说犹太人是这个世界上最成功的生意人，能告诉我在澳洲，有多少土地掌握在犹太人手中吗？”
犹太老头说：“一半。”他嗓音沙哑，音速缓慢，而且拖着非常重的口音。
我惊讶了：“为什么会这样呢？我是说，为什么会有这么多土地掌握在犹太人手中呢？”
犹太老头看了我一眼，眼睛突然射出犀利的光来：“犹太人喜欢土地，这已经深深地植根在我们的血液中了……从小，父辈就教导我们，要囤积土地，只要有钱，就要买土地……”
我听得很认真。
犹太老头突然停下来，又看了我一眼：“中国人很聪明……你……来了多少年了？”
我说：“八年。”
当犹太老头听到八年这个字眼时，突然紧张了一下：“八年？你……有钱吗？”
我知道犹太老头在怀疑我的购买能力，我肯定地说：“当然。”
犹太老头似乎还是不信：“你是怎么来的？是坐船吗？”
我有些不高兴，于是也严肃起来：“不！我是坐飞机来的。我不是难民……”
他又问：“才八年……你是怎么赚的钱？开个玩笑，你是否卖白粉赚来的钱？”
“什么是白粉？”我反问他。
犹太老头不再说什么了。
我又说：“我是靠白大衣赚钱的。Mark了解我。”
Mark马上接过去，“金先生是开中医诊所的，他是我见过的最精明，最有智慧的中国人。他很能干，信誉也很好，银行绝对没有问题……”
犹太人突然打断Mark，对我说：“今天，是你和我谈价钱。但是，所有的内容我儿子也要同意才行，因为我的钱最后是要给我儿子的，所以他得在场，你同意吗？”
我说我同意。
我一点也没有想到，和房主的谈判是那么艰巨，花了2个月的时间都没有谈下来。为什么？因为老房东是一个犹太人，而犹太人是世界上做生意最精明的，和他们做生意，是很难占便宜的。
不过，我是中国人，中国人也很精明。
我要用我中国人的精明来PK犹太人的精明。
我的第一个目标是，不能应他的800万。中国人相信商人出价钱都是有水分的，你出800万我就还500万。最后可能只花600万就能拿下来。
现在想起来我还的价确实是“黑”了点，这一斧头就砍下来200万！200万能买多少房子啊？！我的第一个房子是12万5，第二个房子是26万，后来买了块很大的地也不过是100万；可我现在，一斧头就砍下来200万！
说老实话，我那时在澳洲地产业涉世未深，还不知道那里的房主报价一般是没什么水分的。
我坚持按中国人的方式和他谈。
他可能也是第一次遇到像我这样的买主——怎么这么不讲道理啊！
在和犹太老人马拉松式的谈判过程中，我又摸清了他的两个底细：
一，我几乎是唯一对他的楼感兴趣的买主；
二，他必须尽快出手这幢楼。
为什么我几乎是唯一对他的楼感兴趣的买主呢？第一个原因是，当时墨尔本的商业楼市很不好，在谷底，很少有人愿意投资这么多的钱在商业楼上；第二个原因是，犹太人的原则是只买不卖，一般每个犹太人都有很多房子，就那么捏在手里，老子留给儿子，儿子再留给儿子的儿子，所以犹太人卖楼要是让犹太人社区知道了就丢人了，他只能悄悄地卖。
至于他为什么要卖，是因为他老了，已经八十多岁，背早就驼了，腿也有毛病，而且老眼昏花，没有精力管理这栋楼了。本来，楼是留给儿子的，可是他这个在澳洲长大的儿子对地产根本不感兴趣。儿子喜欢拍电影，把楼留给儿子也会给他卖掉拍电影的。与其让一个根本不懂地产的儿子将来瞎卖，还不如趁着脑筋还没坏前自己把它卖了。
知道了这些底细后，我就从容了，在谈判的时候也沉得住气了。
我相信，会出现有利于我的价格和成交方式出现的那一天。
我在谈判购买这幢大楼的过程中，消息传了出去。刚好有一个中国某地的领导来访，他知道我的一些情况，就以长者身份对我说：“金凯平呀，不要太急功近利，你要量力而行，其实，你的实力大家是清楚的！”
我听明白了，他的言下之意是：你是买不起的，不要整天做买房子买大楼的大头梦了。
我一笑置之。我偏偏是一个爱做大头梦的人。怎么办呢？
终于，犹太父子让步了。
在第三个月漫长的谈判中，我们找到了一个双方都能接受的价格：550万澳元。
本来，犹太父子还不打算接受550万的价格；而我，说句实话，我也根本拿不出550万。我当时只有100万的现金，还可以从银行贷到300万，还有150万的缺口。按说，这是我的一个劣势。可我灵机一动，把劣势变成了优势，也促使犹太父子接受了这个价格。
我问犹太老头：“你是马上就要现金呢还是不急着拿？”
他狐疑地问：“你是什么意思？”
我说：“我有一个方案，我先付你100万现金，作为首付款；然后，正式成交时我的银行贷款就到位了，是300万；这样，还有150万的缺口，算是我借你的，我保证在两年之内还清，到时若还不清，这100万首付归你，楼也仍然属于你。至于利息么，我们按黑市贷款利息算……”
犹太父子立刻同意了。
这是个双赢方案；我在钱不够的情况下买到了房子；而他们，则相当于是在卖了房子的同时又做了一笔高利贷生意。高利贷是犹太人十分擅长的。欧洲历史上，犹太人的高利贷曾经辉煌一时，令欧洲人又爱又恨。
我反正也是要借款，只是多付2%的利息。我有点喜欢上犹太人的高利贷了。
1996年7月6日，我在买房合同上签下了“金凯平”三个字。
我就这样成功买下了澳洲总工会大楼！
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